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“Entrenamiento Comercial”

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Antonio Alvarez Eguiarte

PRESENTACIÓN

Para ayudarte a convertirte en un mejor Comercial y Persona.

Este es un proceso de entrenamiento y aprendizaje, y  también es una experiencia amena y divertida que, con un poco de esfuerzo (¡pero muy poco!) por tu parte, te cambiará la vida.

El Entrenamiento Comercial está compuesto de dos partes, Teoría y Práctica.

En la sección Teórica con una explicación a cerca de lo que se aprende. Y en el apartado de Práctica, donde podrás utilizar los nuevos conocimientos y aplicarlos en el mundo real.

Con el Entrenamiento Comercial te vas a poner al límite en alguna situación y te va a obligar a replantearte algunos hábitos.  También es muy útil que al final, te cuestiones todo aquello que has aprendido y a cerca de lo que significa ser Comercial y Vender.

METODOLOGÍA

Basado en el Método Consultivo de Ventas que consiste en un proceso en el que buscamos fomentar las relaciones a largo plazo con nuestros clientes, que más que clientes se convertirán en “partners” o socios de nuestros éxitos.

Dicho método abarca los siguientes aspectos:

1. Establecer Rapport  (5 entregas)

2. Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues)   (5 entregas)

3. Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación)   (8 entregas)

4. Tratamiento de Objeciones   (5 entregas)

5. Cierre   (5 entregas)

6. Networking    (2 entregas)

Estos parámetros te  llevarán a  convertir lo aprendido,  en algo natural; en un hábito más…, como lavarte los dientes o ir a dormir.

Estas técnicas son lo que distingue a los vendedores que “lo intentan” de aquellos comerciales que parecen “encantar” a las personas, de tal forma que siempre tienen resultados excelentes y consiguen los grandes contratos y oportunidades.

Intenta superar cada apartado, antes de pasar al siguiente.

Después de más de 30 lecciones:

  • Te habrás convertido en un mejor Vendedor.
  • Sabrás comunicar y escuchar mejor a tus clientes.
  • Aumentarás tus ventas.  (Con 100% de probabilidad).
  • Sabrás mantener unas mejores relaciones no solamente con tus clientes, sino que también con tus proveedores, tus compañeros de trabajo, tus subordinados, tus jefes, e incluso con tu familia y amigos.

Sí,  éste, es un método sencillo, práctico y útil con el que podrás adquirir lo mejor de multitud de métodos para rápidamente comenzar a mejorar tus habilidades como Comercial y ganar mucho más dinero del que estás ganando ahora.

El Entrenamiento Comercial, está apoyado en el marco del Método Consultivo de Ventas.

Tal y como dicen las palabras, son tan solo  métodos y por tanto formas de organizar la información para que se puedan aprender de manera más sencilla. Éste, se distribuye así:

  PROCESO CONSULTIVO DE VENTAS

  1. Establecer  Rapport.
  2. Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues).
  3. Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación)
  4. Tratamiento de Objeciones.
  5. Cierre.
  6. Networking.

Cominza en el link siguiente: “Entrenamiento Comercial 1.“, con el ‘Rapport’

Ánimo.

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